家用凈水器商家的營(yíng)銷指南
來(lái)源：舒逸99
時(shí)間：2017-07-04
這些年來(lái)，家用凈水器行業(yè)迅速崛起，家用凈水設(shè)備的代理加盟批發(fā)成為了時(shí)下熱門的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可是雖然行業(yè)很熱，不過(guò)想在市場(chǎng)多突圍還是需要掌握家用凈水器銷售等方面的技巧。小編就結(jié)合1000多家家用凈水器商家的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，得出以下關(guān)于家用凈水器銷售技巧的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1、形象比喻，引發(fā)興趣
通過(guò)形象生動(dòng)的俄碧玉，讓消費(fèi)者可以了解家用凈水器的重要性，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。比如，對(duì)家用凈水器過(guò)濾的原理講解，我們可以把超濾膜和RO反滲透膜比喻成網(wǎng)篩，將細(xì)菌和水中的而其他雜質(zhì)過(guò)濾掉。
2、事實(shí)舉例
通過(guò)形象生動(dòng)的俄碧玉，讓消費(fèi)者可以了解家用凈水器的重要性，從而激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。比如，對(duì)家用凈水器過(guò)濾的原理講解，我們可以把超濾膜和RO反滲透膜比喻成網(wǎng)篩，將細(xì)菌和水中的而其他雜質(zhì)過(guò)濾掉。
2、事實(shí)舉例
平時(shí)要多關(guān)注水污染的新聞動(dòng)態(tài)，多收集一些報(bào)刊、書刊上有關(guān)水污染、自來(lái)水管道污染事件的評(píng)論作為我們的事實(shí)距離的素材，通過(guò)一連串的污染時(shí)間的列舉讓消費(fèi)者意識(shí)到水污染的可怕性。
3、用實(shí)驗(yàn)證明過(guò)濾的功能
在家用凈水器門店擺放一臺(tái)功能演示機(jī)、余氯測(cè)試劑、水質(zhì)檢測(cè)求和TDS測(cè)試劑等輔助的工具，并且通過(guò)實(shí)際的操作，讓消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的作用有更加深刻的認(rèn)識(shí)。
在家用凈水器門店擺放一臺(tái)功能演示機(jī)、余氯測(cè)試劑、水質(zhì)檢測(cè)求和TDS測(cè)試劑等輔助的工具，并且通過(guò)實(shí)際的操作，讓消費(fèi)者對(duì)家用凈水器的作用有更加深刻的認(rèn)識(shí)。
4、雙向互動(dòng)調(diào)節(jié)氛圍
銷售的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有充分地調(diào)動(dòng)客戶的主觀能動(dòng)性，讓客戶深層次地參與到談?wù)摦?dāng)中，才可以讓客戶加深對(duì)我們的印象，了解我們講解內(nèi)容的正確性，就比如在講解澳蘭斯家用凈水器的材質(zhì)的時(shí)候就可以讓消費(fèi)者用手去摸一下材質(zhì)，或者放在陽(yáng)光下觀察材料的色澤；在講解過(guò)濾水質(zhì)的時(shí)候，可以用過(guò)濾的水質(zhì)給消費(fèi)者泡茶來(lái)喝，讓客戶自己親身感受一下水質(zhì)。
銷售的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，只有充分地調(diào)動(dòng)客戶的主觀能動(dòng)性，讓客戶深層次地參與到談?wù)摦?dāng)中，才可以讓客戶加深對(duì)我們的印象，了解我們講解內(nèi)容的正確性，就比如在講解澳蘭斯家用凈水器的材質(zhì)的時(shí)候就可以讓消費(fèi)者用手去摸一下材質(zhì)，或者放在陽(yáng)光下觀察材料的色澤；在講解過(guò)濾水質(zhì)的時(shí)候，可以用過(guò)濾的水質(zhì)給消費(fèi)者泡茶來(lái)喝，讓客戶自己親身感受一下水質(zhì)。
5、尊重消費(fèi)者
家用凈水器的銷售技巧運(yùn)用無(wú)非是引起消費(fèi)者的重視和認(rèn)可，可是最終決策權(quán)還是在客戶的受眾，無(wú)論是消費(fèi)者最終是否決定購(gòu)買產(chǎn)品，我們都應(yīng)該保持尊重，不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，不可以對(duì)沒(méi)有購(gòu)買的客戶冷眼相待，而是應(yīng)該保持熱情相待，這樣即使這次沒(méi)有購(gòu)買成功，也有可能成為回頭購(gòu)買的客人，還能形成良好的口碑相傳。
家用凈水器的銷售技巧運(yùn)用無(wú)非是引起消費(fèi)者的重視和認(rèn)可，可是最終決策權(quán)還是在客戶的受眾，無(wú)論是消費(fèi)者最終是否決定購(gòu)買產(chǎn)品，我們都應(yīng)該保持尊重，不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，不可以對(duì)沒(méi)有購(gòu)買的客戶冷眼相待，而是應(yīng)該保持熱情相待，這樣即使這次沒(méi)有購(gòu)買成功，也有可能成為回頭購(gòu)買的客人，還能形成良好的口碑相傳。
