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精裝修時代來臨-家用商用中央空調(diào)品牌及渠道怎么共生?

來源:舒逸99 時間:2017-06-06
  而如今,不少省份政策所提出的“精裝修”政策目標(biāo),顯然,若是要進(jìn)行精裝修,那么中央空調(diào)產(chǎn)品則是當(dāng)前形勢下選擇最為可能的空調(diào)產(chǎn)品。這就涉及到了開發(fā)商、品牌、廠家、經(jīng)銷商等很多方面的問題。是在全裝修的基礎(chǔ)上的又一邁進(jìn)。“精裝修”房由于受地理位置、面積大小、所在城市等因素的影響,有不同的規(guī)模和檔次。簡單來說,由于房地產(chǎn)商的樓盤定位不同,精裝房又可以分為高中低三個檔次。
  從房產(chǎn)配套的角度來看,中央空調(diào)類產(chǎn)品跟其他的廚衛(wèi)、地板等產(chǎn)品在本質(zhì)相同。為了匹配精裝修房高標(biāo)準(zhǔn)的政策要求,對于開發(fā)商來說,選擇中央空調(diào)類產(chǎn)品,更多的會選擇同自己信賴的品牌長期合作——開發(fā)商跟廠家直接簽訂合同,所配套需要的一系列中央空調(diào)類產(chǎn)品直接向廠家提貨。由于省去了經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié),這對于經(jīng)銷商來說無疑是個巨大的沖擊。

  對于品牌來說,就像上文所提到的,即便是精裝修也有不同的規(guī)模和檔次。若是普通的“精裝修”房,它僅僅是在“全裝修”的基礎(chǔ)上含括了中央空調(diào)類產(chǎn)品。開發(fā)商為了減少人力物力的資金投入、降低成本,相較于品牌的知名度,更多的會從產(chǎn)品的性價比的角度出發(fā),來選擇使用相關(guān)配套的中央空調(diào)產(chǎn)品。由于前幾年中央空調(diào)行業(yè)的不景氣,許多不太知名中央空調(diào)企業(yè)智只能在許多“大山”的夾縫中謀生存。“精裝修”房政策的推出,對于一些的中小品牌來說是一個利好。因為相對于大品牌來說,中小品牌中央空調(diào)類產(chǎn)品的價格不高,若是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,建立好自己的售后服務(wù)體系,跟開發(fā)商建立好長久的合作關(guān)系,中小品牌也能打個漂亮的翻身仗。
  同樣是精裝修房,中高檔樓盤對于中央空調(diào)類產(chǎn)品的要求更高。這兩年國產(chǎn)品牌在離心機(jī)、水機(jī)市場上異軍突起,打破了傳統(tǒng)外資品牌一度建立起來的“技術(shù)壁壘”。以美的、格力、海爾為代表的中央空調(diào)品牌也逐漸被越來越多的用戶認(rèn)可與接受。隨著“精裝修”房政策的落實,傳統(tǒng)的外資品牌與國產(chǎn)品牌勢必會迎來新一輪品牌市場的角逐。相較于外資品牌,國產(chǎn)品牌在新產(chǎn)品的研發(fā)與技術(shù)上要更上一層樓,而傳統(tǒng)的外資品牌若想穩(wěn)固好自己的市場地位,需要更精準(zhǔn)的分析定位。總而言之,對于品牌而言,在消費水平日益提升的當(dāng)下,只有得到用戶的認(rèn)可,才會有長久的立足之地。
  對于經(jīng)銷商、渠道商們來說,“精裝修”政策的推出,講直接帶動了廠家與甲方的直接簽單,經(jīng)銷商的職能也開始轉(zhuǎn)變。這加速了中央空調(diào)行業(yè)經(jīng)銷商們的新一輪洗牌,優(yōu)勝劣汰成為必然的同時,經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型迫在眉睫。由于家用中央空調(diào)與大型商用空調(diào)相比準(zhǔn)準(zhǔn)入門檻低,近些年,一些小規(guī)模的企業(yè)、夫妻店甚至皮包公司都如雨后春筍般涌現(xiàn)起來。這導(dǎo)致了市場上低價競爭打亂了行業(yè)秩序。隨著精裝修房政策的推廣落實勢必會重新規(guī)范起來。未來不具備專業(yè)資質(zhì)的公司、消費者不認(rèn)可的品牌將不再有生存空間。另外,經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的不斷削弱,這也意味著,不久的將來,像一些小型企業(yè)、夫妻店這樣的經(jīng)銷商們終將難以維系。而稍大型的經(jīng)銷商公司原本靠著銷售產(chǎn)品來盈利的時代即將過去,倘若不能順利轉(zhuǎn)型,未來的發(fā)展之路同樣會如履薄冰。

  

精裝修政策的推出促進(jìn)了整個中央空調(diào)行業(yè)的規(guī)范化,未來中央空調(diào)行業(yè)朝著流水線施工方向發(fā)展的同時,中央空調(diào)品牌廠家為了適應(yīng)“精裝修”房政策,也會朝著資源整合,優(yōu)化公司結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。因此,未來經(jīng)銷商們的核心競爭力不再是單獨的看性價比、服務(wù)、施工工藝等某一個單項,公司綜合實力才是一家公司最核心的競爭力。若想獲得更長遠(yuǎn)的發(fā)展,對經(jīng)銷商們來說,有兩種方式可以應(yīng)對。

第一種,往深度挖掘,將品牌的安裝售后等服務(wù)功能做到極致,確保質(zhì)量的同時,口碑贏得市場。第二種,往寬度挖掘,尋找各類配套的資源,提供一體化的解決方案。另外,多元化、差異化、集成化、服務(wù)質(zhì)量提升都將成為未來的發(fā)展方向。“精裝修”政策帶來的新一輪的洗牌正在悄悄進(jìn)行,無論作何選擇終要經(jīng)過時間的檢驗,未來成功的經(jīng)銷商們會選怎樣的發(fā)展道路,我們拭目以待。 
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